Die Großen dominieren den Onlinehandel

Jede Netzseite benötigt Besucher, je mehr, desto besser. Besonders Betriebe, die Leistungen oder Güter offerieren, sind Seitenbesucher und damit mögliche Kunden existentiell. Dabei ist es wie im echten Leben. Ein Laden in einer Lage, wo ziemlich wenig Leute unterwegs sind, wird einfach nur gering wahrgenommen und hat entsprechend geringe Kundschaft. Identisch verhält es sich mit einem Web-Shop, der bei Google bei themenbezogenen Suchwörtern nicht auf der ersten Ergebnisseite auftaucht und dadurch genauso gering bis überhaupt nicht wahrgenommen wird. Das erste, was einem dazu einfällt, ist, eine Optimierung für Suchmaschinen entweder selbst in Angriff zu nehmen oder sie bei einer SEO-Agentur in Auftrag geben. Dies ist jedoch in heutigen Zeiten mit einem erheblichen Aufwand bzw. großen Kostenaufwand verbunden, zumal sich die Auswirkungen einer soliden Suchmaschinenoptimierung erst Monate nach Start durch bessere Positionen wahrnehmbar machen. Da gibt es aber mittlerweile noch ein anderes Problem. Die großen Player im Online-Geschäftsverkehr wie amazon, ebay, zalando, otto, und viele mehr investieren große Summen in Suchmaschinenoptimierung- und Internetmarketingmaßnahmen, wobei kleine Shops nicht mithalten können, einfach auf Grund der finanziellen Potenz. Falls man bei Google Suchbegriffe aus Geschäftszweigen wie Kraftfahrzeug, Immobilien, Reise, Urlaub oder auch Unterhaltungselektronik eingibt, bekommt man auf der ersten Ergebnisseite nur große bis sehr große Player, kleinere und vielleicht sogar bessere Webshops haben hier keine Chance. Was ist zu tun? Meiner Ansicht nach haben kleinere Shops deutlich bessere Möglichkeiten, wenn sie sich auf gewisse Weise spezialisieren. Also nicht die volle Produktpalette einer Branche bereithalten, sondern nur einen Bereich an Gütern in ihr Sortiment nehmen. Bspw. bei KFZ könnte das dann nur Teile aus dem Gebiet der Elektrik oder Licht sein, entsprechend sollte man sich in seiner Branche überlegen: Wo bin ich gut?  In welchem Segment habe ich sehr gute Einkaufspreise und kann mich von der Masse auch mit Unterstützung absetzen? Das könnte ein erfolgversprechender Weg sein, doch dazu muss man dann auch die besten Suchbegriffe finden, die wohl weniger verwendet werden, dafür aber auch weniger umkämpft sind. Gerade die kleineren Händler können sich aber auf die Google-Suche ausschließlich schon lange nicht mehr verlassen. Es müssen andere Vertriebskanäle entdeckt werden, um Seitenbesucher und Käufer auf die eigene Homepage zu bringen. Dazu mehr in einem der folgenden Texte.

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